韓國娛樂：饑餓營銷 一月一場 成 韓星演出市場法則

 

　　似乎，在今年不太景氣的成都演唱會市場，韓國藝人一枝獨秀，逆勢而上。對此，成都商報記者對韓國天團成都演出的幕后進行了調查，發現這就是“饑餓營銷”的功勞。“韓國歌手的項目和傳統項目很不一樣，他們只售出內場門票，場場爆滿，典型的饑餓營銷。而且，他們的操盤時間都很短，一個月左右，不像其他項目，動輒三個月的宣傳期。”操作EXO和樸宰范的演出商向記者道出幕后秘密。至于傳統的演出商，直言韓星走紅成都演出市場，其實是明星效應，不會成為常態。“市場行為，通過韓劇在中國的流行，培養了很大一部分粉絲。演出市場也是琳瑯滿目，他們的走紅能夠刺激成都演出市場，但不會成為演出市場的常態。”四川省演出展覽公司總經理彭家攀告訴記者。

 

　　絕招一

 

 

　　依靠忠實粉絲群

 

 

　　賣票無壓力

 

　　樸宰范要來成都開演唱會，門票的價格不算貴，最高980元，最低180元。在沒有進行宣傳的情況下，昨日記者了解到門票已經賣出一大半，“我和樸宰范的粉絲團有一個群，是她們拉我進去的，光是她們粉絲團，就買了5、600張門票，大部分都是980、680的高價票。錦城藝術宮只有1400個位置，我們賣票基本上沒有多大的壓力。”主辦方負責人告訴記者。樸宰范和EXO這兩場演唱會的操盤手，在圈內做了很多年，也操作過很多項目。“我以前都是做的傳統項目，韓國藝人的項目我也是今年開始接，真的讓我很意外。售票的速度，讓我們省了很多心。”她口中的售票速度，就是開票當天就能賣掉一大半門票，已經超過傳統天王天后的售票速度。

 

　　門票“神速”賣出和粉絲的忠實度分不開，粉絲因為迷戀自己的偶像，就會在微博、貼吧這些社交群落上隨時發布明星的消息，一旦明星要在哪個地方開演唱會或者搞活動，這個消息不需要宣傳，在忠實粉絲之間很快就互通有無了。當明星在演出地出現的時候，不是粉絲的人往往一點消息都不知道，而那些鐵桿粉絲早就買好票在那里等待自己的偶像了。

 

　　絕招二

 

 

　　經紀公司饑餓營銷

 

 

　　只賣內場票

 

　　細心的歌迷會發現，BigBang和EXO在成都的演唱會，都只售賣內場門票，四萬人的體育中心，最多只開放一萬人的位置。像樸宰范，更是選擇在只能容納1400人的錦城藝術宮。從經濟學的角度，為什么不多開放售票區域，獲取更大的經濟利益？“這是韓國經紀公司的要求，說白了，就是饑餓營銷，造成場場爆滿的情況。”一位資深的演出商道出其中的秘密。“我們也希望開放多一些區域，或者換更大的演出場館。因為像BigBang、EXO這樣的演唱會，成本很高。限制了人數，即便全部賣完，利潤也不會太高。”對此，省演彭總也表示，外場容量過大，會嚴重影響銷售，“如果開放外場區域，就不能保證演出的質量。”

 

　　可是在韓國，天團級別的組合，都選擇室外大型場地，全部開放了外場區域。“韓國歌手舉行演唱會，必須要延展舞臺，這樣才能與粉絲親密互動。而且在延展舞臺之間，是賣的站票，那個區域的粉絲是最瘋狂的。”樸宰范和EXO這兩場演唱會的操盤手向記者透露，她希望把站票引進到成都演出市場來。“可能大家會覺得站著太辛苦，而且不安全。恰恰相反，那個區域有點像重慶老火鍋的格子，每個格子里面只能容納相應的人數。而且那個區域的門票，在韓國售價是最高的，因為就連偶像流汗，粉絲也看得一清二楚。”

 

　　絕招三

 

 

　　一個月操作一場

 

 

　　追求“短平快”

 

　　韓國演唱會項目，玩的是“短平快”，從簽約到演出結束，基本上都在一個月之內。這和傳統項目動輒三個月宣傳期，六個月籌備期有很大差別。“沒必要花那么長的時間，這些項目都特別好賣，我們就把時間縮短。我們做了這么多場韓國演唱會，整個時間都在一個月左右。”記者了解到，這么短的時間做一個演唱會項目，是因為每場演唱會的利潤都不會太高，所以沒有必要增加多余的開支。“BigBang和EXO的演唱會成本，都在850萬上下。像EXO的總票房，不到1000萬，所以那么大一個項目，演出商能賺的錢并不多。所以用3個月的時間做一場傳統演唱會，還不如用3個月來做三場韓國演唱會。”一位資深演唱會經理人告訴記者。

 

　　當然，如此頻繁地做韓國演唱會，也是有風險的。中間環節的演出騙子太多，韓國中國都有。“在韓國經紀公司樓下，經常有些人西裝革履，掛著工作牌，遇到來經紀公司談合作的中國演出商，他們就會忽悠演出商隨便去一家咖啡館，把合作談好，草簽協議，收定金。然后中國演出商再聯系他們時，根本找不到人。”操作EXO和樸宰范的演出商告訴記者，“我有個朋友，說他簽了Rain的中國巡演代理，定金已經交了。剛好我和Rain所屬經紀公司比較熟，向他們一打聽，才知道根本沒有這回事。”

 

　　表面上，韓流來襲占據了整個成都演出市場。“其實不能這樣講，只能說是項目好。像BigBang和EXO的項目，放在哪個城市都會火。而且韓國藝人火的就那幾個，BigBang、EXO、JYJ、少女時代。這其中，做男團強過做女團。女團費用不僅高，重要的是粉絲不夠男團粉絲瘋狂，購買力也不夠強大。”就連演出商自己也有很清醒的認識。“韓劇在中國流行，培養了很大一部分粉絲。韓星走紅能夠刺激成都演出市場，但不會成為演出市場的常態。”四川省演出展覽公司總經理彭家攀告訴記者。